Success Insights
Connaître les hommes pour développer leurs performances
Dans le domaine commercial, une meilleure connaissance de soi facilite la perception de son interlocuteur et donc l’adaptation à son mode de fonctionnement.
De même, une meilleure approche du comportement d’un employé permet d’optimiser les ressources humaines : recrutement, coaching, évolution de poste, orientation, évaluation.
OBJECTIF : PERFORMANCE
L’analyse de la perception de soi et du regard des autres engendre naturellement une amélioration de la communication et des comportements.
Les Fondements
Le système de performance Success Insights s’appuie sur un outil de gestion des ressources humaines qui permet de transformer les facteurs humains en facteurs de succès pour le bénéfice de l’individu, de l’équipe, de l’entreprise avec des résultats opérationnels. Elle est simple dans son application et fiable de par ses sources.
La méthode Success Insights est unique en ce qu’elle allie les travaux de Carl Jung sur les types psychologiques et la théorie des traits de William Marston. Elle se caractérise par la convivialité et la profondeur de sa démarche, amplifiant les points forts de la plupart des modèles d’analyse comportementale tout en éliminant certaines faiblesses.
Grâce à cette méthode, il devient possible d’évaluer clairement ses atouts et ses faiblesses, d’élaborer des stratégies de réussite, de percevoir autrui avec acuité, d’adopter les attitudes qui répondent aux exigences de l’environnement en développant son adaptabilité et sa flexibilité.
Les performances individuelles, le travail en équipe et le management y gagnent en efficacité
La méthode Success Insights est le leader mondial des évaluations des comportements. L'oeuvre "Vendeur, Acheteur, à chacun son style!" a notamment reçu le prix du meilleur ouvrage économique et commercial en 2002 décerné par les DCF
Les actions de formations
Les formations Success Insights sont conçues pour valoriser la richesse et la complémentarité des différences, faire émerger une nouvelle dynamique managériale ou commerciale, optimiser les relations et la synergie au sein d’une ou favoriser l’adéquation entre le projet personnel et le projet d’entreprise.
Les applications de cette méthodologie sont variées et directement opérationnelles :
> management des personnes et des équipes,
> synergie d’équipe,
> vente et relations commerciales,
> coaching,
> mobilité interne, aide au recrutement, gestion des potentiels,
> communication et relations interpersonnelles,
> efficacité personnelle.
Le profil success Insights
* Un outil de déveleppement petinent
* Un accélérateur de communication
* Un puissant levier de motivation
Les réponses à un questionnaire génèrent un diagnostic sur informatique : le Profil Success Insights rédigé en différentes versions :
> encadrement,
> collaborateur – responsable
> vente
Le langage des couleurs
Il constitue un ancrage solide et durable tout en favorisant une appropriation ludique et conviviale.
Le plan d’action personnel
Il optimise la mise en place d’actions concrètes et permet de transformeer des prises de conscience en stratégies de réussite
Le profil de poste
Il définit le profil idéal d’un poste dans un environnement donné.
La méthode d'analyse de poste a été développée pour comprendre et mesurer le comportement nécessaire pour accomplir avec succès un travail spécifique.
Cette méthode permet à un individu de se focaliser sur les comportements requis par le travail lui même, non sur les comportements que la personne manifeste dans son travail.
La Roue Success Insights
* Un modèle pédagogique simple et efficace qui perme de positionner et de visualiser une personne, une équipe ou une fonction.
La roue identifie 60 types de comportements distincts sur une échelle de profondeur qui nuance chacun d’entre eux, optimisant ainsi l’adéquation entre ceux-ci et la personne, l’équipe ou la fonction.
C’est la représentation visuelle d’une matrice qui fait apparaître plusieurs milliers de profils différenciés.
Les réponses au questionnaire qui sont analysées par le logiciel permettent de distinguer un double positionnement de la personne ou chacun des membres de l’équipe :
> le « style naturel » de base du sujet, quel que soit son environnement
> le « style adapté » du sujet représentant le comportement que celui – ci manifeste en réponse à son environnement
Ces deux styles permettent de comprendre la dynamique d’une personne en relation avec son environnement
DES APPLICATIONS DIRECTEMENT OPERATIONNELLES
Management
* connaître ses points forts et ses limites dans le Management,
* reconnaître et comprendre ses collaborateurs afin de s’adapter à chacun d’entre eux,
* maîtriser les différentes composantes rationnelles et relationnelles du management
Synergie d’équipe
* s’enrichir des différences
* renforcer la synergie
* gérer les conflits
Vente–négociation
* connaître ses points forts et ses limites dans la vente
* reconnaître et comprendre ses prospects et clients
* afin de s’adapter à chacun d’entre eux,
* maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente
Ressources Humaines
* attribuer le bon poste à la bonne personne,
* déceler et soutenir les motivations,
* susciter le progrès et l’évolution,
* recruter le candidat adéquat
Conduite d’entretien
* approfondir le dialogue
* clarifier la communication
* donner une dimension nouvelle à l’entretien
d’appréciation des performances.
Efficacité Personnelle
* changer ses comportements pour améliorer ses résultats,
* repérer son potentiel et apprendre à le développer,